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UiPath上市:RPA巨头你不知道的五件事

4月22日机器人自动化软件公司UiPath在纽交所上市,开盘价为65.5美元,较IPO发行价56美元上涨16.96%,期间最高价达70.74美元,收盘报69美元,上市首日涨幅为23.21%,最新总市值为359亿美元。

UiPath开发的软件可帮助实现业务任务自动化,并让没有编程经验的员工定制人工智能功能,使其在竞争对手中脱颖而出。传统的自动化解决方案通常被设计为供开发人员和工程师使用,而不是直接参与执行实际自动化工作的员工,Unipath致力于减少这种情况。该公司表示:“我们的平台利用基于人工智能的力量,基于计算机视觉,使我们的软件机器人能够像人类一样执行多线程活动。这些动作包括但不限于登录应用程序,从文档中提取信息,移动文件夹,填写表格以及更新信息字段和数据库。”

UiPath是一家十分有趣的公司,它花了13年的时间,将ARR从0增长到100万美元,但随后却奇迹般地仅用18个月,将ARR(年化更新率)从100万美元增长到1亿美元,再次印证了产品型公司往往先慢后快,一开始可能会投入相对长的时间研发产品,一旦Product Market Fit完成,产品与市场达到契合点,便会迅速占领市场。如今UiPath的收入已增长至6亿美元,成为了RPA领域的新晋领军者。

以下是有关UiPath的五件事:

“不起眼”的小公司得以迅速扩张

UiPath首席执行官,董事长兼联合创始人Daniel Dines谈到了公司以“谦虚”为核心价值,因为它使开发人员能够倾听并迅速适应客户的需求。Dines写道,该公司于2005年在罗马尼亚布加勒斯特成立,并于6年前从“罗马尼亚一间公寓中的10个人”发展到现在,并在特拉华州成立。

这位首席执行官在一封信中写道:“我们违反了先在一个地区完善商业模式的规则,相反,我们同时迅速向全球扩展到美国,欧洲和亚洲。”

UiPath以目前的5.8亿美元的年度年化更新率(ARR)来称自己为“有史以来增长最快的现代企业软件公司之一”。ARR是软件即服务公司经常使用的一种度量标准,用于显示公司可以根据订阅获得多少收入。

UiPath指出,国际数据公司(International Data Corp.)称2020年自动化软件市场达到170亿美元,预计到2024年将增长到300亿美元,但该公司表示,其“全自动企业”软件为其提供的当前市场机会超过600亿美元。

首席执行官持有大部分投票权

根据Crunchbase的数据,自2015年以来,UiPath已在八轮融资中筹集了约20亿美元。不过,这笔资金似乎并没有在公司中获得太多的投票权。

UiPath的B类股份有35票,而IPO中提供的A类股份有1票。S-1文件显示,CEO Dines持有B类股100%和A类股6.5%,拥有88.1%的投票权。

唯一一家与之接近的实体是风险资本公司Accel,该公司于2017年开始增持其股份,现在以3.1%的投票权要求获得约1.01亿股A类股,占这些股份的24%。拥有9.5%的A类股份的Earlybird Management拥有1.2%的选票。

该公司收支得到了控制

截至1月30日的2021财年,该公司实现收入6.076亿美元,亏损9240万美元,相比之下,2020财年的收入为3.362亿美元,亏损5.199亿美元。UiPath公布的2019财年收入为1.485亿美元,亏损2.616亿美元。

随着2021财年收入增长81%,UiPath减少了21%的销售和市场营销成本,16%的研发成本以及10%的总务和行政支出。

没有具体的资金计划

如果承销商行使发行股票的所有选择权,基于56美元的股价,UiPath预计将带来约13.4亿美元的净收益。截至1月31日,该公司账上约有3.577亿美元的现钞,该公司没有将募集资金用于任何特定用途。

该公司在4月19日提交的文件中表示:“截至本招股说明书发布之日,我们无法确定具体的用途,从而将此次发行的净收益全部用于我们。” “但是,我们目前打算将从此次发行中获得的净收益用于一般公司用途,包括营运资金,运营支出和资本支出。”

新冠疫情促进了多元化的客户群

截至1月31日,该公司声称拥有近8,000名客户,其中63%的客户跻身《财富》全球500强。UiPath表示,其中约有1,000名客户的每人ARR超过100,000美元。相比之下,该公司在2018年声称拥有700多家左右的客户。

该公司当前的客户群分散得足够多,以至于一位客户不会显着破坏收入。S-1表示:“在截至2021年1月31日的一年中,没有客户或渠道合作伙伴占我们收入的10%以上。”

同时,新冠疫情也有所帮助。2020年1月31日,该公司表示已拥有约6,000个客户,因此仅在疫情流行的一年,UiPath的客户数量就增长了33%。

UiPath说:“随着疫情的持续,全球对自动化的需求继续加速,因为自动化对于远程执行环境中的业务执行和绩效至关重要。”

“虽然疫情可能加速了自动化的采用,但组织应对异常的成本压力,保持和增长收入以及适应不断变化的最终客户需求的需求表明了数字化转型需求的持久性以及弹性和甚至在最具挑战性的时刻,自动化的力量也是如此。”